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顺势而为,应势而变

时下的钢市环境,对于钢贸商来说就是“渠道为王”,谁的上下渠道多,渠道维护好,订货价格低,出货不容愁,谁就是赢家。而因一时涨价封盘惜售,把终端客户渠道人为地扼杀
       时下的钢市环境,对于钢贸商来说就是“渠道为王”,谁的上下渠道多,渠道维护好,订货价格低,出货不容愁,谁就是赢家。而因一时涨价封盘惜售,把终端客户渠道人为地扼杀了,拱手让给别人。那么,失去渠道,就意味着失去市场,这将对钢贸商带来极大的伤害。
       在C型钢价格大幅上涨之时,钢材流通业态随之呈现出种种心态,种种举动,不能不引起人们的起关注和重视。记者在钢市上看到,就在C型钢价格涨大幅上升的那些天,贸易商“封盘惜售”的有之;生产厂家抓住机遇,频频上调出厂价的有之;终端用户受“买涨不买跌”心理影响,主动采购的有之;凡此种种,不能不说是生产商、贸易商的一种经营策略,一种促营销手段,无可非议。
       然而,业内人士认为,在钢市升温、钢价大涨的态势之中,更需冷思考,多一分理智,多一分冷静,多一分思索,更能在涨势中取得最佳的商机。其实,对于这一轮的涨价行情,有待思考的问题很多。诸如,此次涨价是如何形成?持续趋涨势头能维持多久?后市的需求究竟有多大?继续大幅上调出厂价,最终用户能否承受?有涨必有跌,下轮的跌势在何时?等等,诸如此类的问题,需要每一个厂家,每一个商家进行一番认真、冷静的思索,从而因势利导,做出最佳的选择。
       钢市热了,销路好了,价格涨了,对于贸易商而言,涨势之中更需冷思考。钢价涨涨跌跌,上上下下,是正常现象,市场经济的客观规律。但凡事都得有一个度,不能人为的炒作。对于商家来讲,重要的是要有一颗平常心。跌价时,不要心浮气躁,心慌意乱,自暴自弃;涨价时,切忌得意忘形,囤积居奇,盲目跟涨,而是要冷静思考,理性应对,研究市场,捕捉商机,这是至关重要的,也是经营者取得成功所必须具备的基本素质。
       一位贸易公司的老总说得好:以平常心谨慎面对本轮涨势,适时出货,合理调整库存结构;应当改变“赌涨经营”模式,顺应市场变化,以变应变,顺应时事。同时,做强钢铁产业链服务,方能在行情低迷的情况下获取阶段性的盈利。
点击次数:  |  更新时间:2014-04-21
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